网营中国：关于SEM与SEO的区别在哪里？

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SEM和SEO都是网络营销中很重要的手法，但很多刚接触这一行的人不是很清楚这两者之间的区别，国内很多人都误解了SEM和SEO的关系。

SEM和SEO之间的那点事

　　首先，SEM和SEO是包含关系，而不是付费广告和自然排名的关系。SEM是搜索引擎营销的简称。即是所有围绕着搜索引擎开展的一切营销活动都叫Marketing。而PPC(Pay Per Click)、SEO (Search Engine Optimization) 都是围绕着搜索引擎展开的营销活动，他们都属于SEM。只是在国内，因很多人分不清概念，就出现了SEM是付费广告，SEO是自然排名的错误概念，并且这个错误概念以讹传讹的还被普及了。

　　话说，在知乎，看见这么两句话，是这么形容SEO与SEM的!拿泡妹子打个比方：富二代(SEM)：直接拿钱砸，当然也可以靠魅力慢慢追;穷屌丝(SEO)：只能一步一步苦逼地追! 发外链的掩面而泣，真心觉得表述得挺形象!

　　SEO：Search Engine Optimization，中文译为搜索引擎优化，是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的目标;SEO是根据用户需求，百度算法，去对网站进行站内站外优化，使网站更符合搜索引擎的抓取，更能够解决用户问题，更让用户喜欢，从而提升搜索结果排名。

　　SEM：Search Engine Marketing，中文译为搜索引擎营销，是指在搜索引擎上推广网站，提高网站可见度，从而带来流量的网络营销活动。SEM的方法包括搜索引擎优化(SEO)、付费排名、精准广告以及付费收录，其中以SEO和PPC最为常见。

　　SEO和SEM两者目的相同，都是为了使网站销售和品牌建设;不同的是实现方式：SEO是通过技术手段使获得好的自然排名;SEM可以通过技术手段(SEO)和付费手段(PPC)等。SEO的作用是利用搜索引擎提升自己某个特定关键词的排名。SEM是在百度花钱进行推广，按点击收费。

　　SEM注重的是那个最后的“M”。因为SEO的作用是利用搜索引擎提升自己某个特定关键词的排名。做到这一步还不能真正意义上的营销了。你试想一下，虽然有些网站排名第一页的前三名，但是标题和描述不吸引人，别人就是不点击;虽然点击了，但是网站打开非常慢，甚至打不开，客户也会马上关闭网页而点击下一个搜索结果，或者是，当点击进去以后，一看就像个垃圾站，广告站，还不停的跳广告。客户也会把上关闭网页。

　　所以，SEO只是手段，M才是解决问题的重点。因为M就是营销的意思，M就得考虑这些因素，不管是点击付费广告也好，还是什么广告也好，SEM不能单单只理解是做点击广告就行。哪怕做广告，没有具体的SEM计划，一切也是徒劳。

SEM&SEO的优缺点

　　一、SEM的优缺点

　　缺点：

　　1.价格高昂：竞争激烈地词，单次点击价格可以达到数元甚至上百元，一个月就要消费数千元甚至数万元，如果是长期做，那就需要长期花费如此高昂地费用。

　　2.恶意点击：竞价排名的恶意点击非常多，你的一大半广告费都是被竞争对手、广告公司或闲着无聊的人无意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何收益，而且你也无法预防。

　　3.管理麻烦：如果要保证位置和控制成本，需要每天都进行价格查看，设置最合适的价格来进行竞价。

　　4.人员管理：需要专人拓展关键词，挑取适合的关键词，衡量价格，检查效果。

　　5.局限性：每个搜索引擎都是各自单独的，你在百度做了竞价后，谷歌那不会出现排名，雅虎那也不会出现排名，如果你想要所有引擎都出现排名，那就要重复花费数倍的推广费用。

　　6.稳定性差：一旦别人出价格比你的高，那你就会排名落后;一旦你地帐户中每天地预算消费完了，那你的排名立刻就会消失。

　　优点：

　　1.见效快：充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十，位置可以自己控制。

　　2.关键词数量无限制：可以在后台设置无数地关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制。

　　3.关键词不分难易程度：不论多么热门,只要你想做，你都可以进入前三甚至第一。

　　二、SEO的优缺点

　　缺点：

　　1.见效慢：通过网站优化获得排名是无法速成的，一般难度的词大约需要2-3个月的时间，如果难度更大的词则需要4-5个月甚至更久。

　　2.排名规则的不确定性：由于搜索引擎对排名有各自的不同规则，有可能在某天某个搜索引擎对排名规则进行了改变，那时也许就会出现原有的排名位置发生变动，这个是很正常的现象。

　　3.排名位置：在百度，自然排名位于竞价排名之后，谷歌、雅虎等其他搜索引擎竞价显示在右边，自然排名在左边。

　　优点：

　　1.价格低廉：网站优化维持一年排名的费用或许只是做SEM一到两个月的费用，相比竞价要便宜得多。

　　2.展示面广：网站优化最大的好处就是没有搜索引擎的各自独立性，您只要求针对百度进行优化，但结果在谷歌、雅虎还是其他的搜索引擎，排名都会相应的提高，会在无形中给您带来更多的潜在客户。

　　3.不用担心恶意点击：我们所做的效果是自然排名，不会按点击付费，不论竞争对手如何点击，都不会产生费用。

　　4.稳定性强：用正规网站优化手法做好了排名的网站，只要维护得当，排名的稳定性非常强，所在位置数年时间也许都不会变动。

　　5.客户精准度高：自然优化上去的排名排除了一大半竞争对手、广告公司等恶意点击，剩下通过关键词进入我们网站的访客大部分均为精准流量，属于潜在客户群体或意向客户。

　　在这里，提醒大家一下：SEM和SEO，大家都认为一个收费，一个免费，但其实并非如此，而且定义也不准。SEO真的不用付费吗?不说网站设计和空间，你看请人做编辑，内链外链建设，辅助软件购买，软文服务之类的，这些不能算“用到钱”吗?如果只是因为花钱就认定SEM就是付费，那就不准确了。因为SEO和SEM的本质差别是：SEO只是针对排名而言，而SEM是由排名结果引起的一系列营销。现在很多广告公司，把付费广告统称为SEM，因此，很多人就会觉得SEM就是付费的，其实是不准确的。

　总结，虽然SEM和SEO区别挺大，但却是互补的。一般企业两者都会做，因为SEM成本高，做SEO是为了在后期能降低SEM的成本。有数据显示，超过95%的搜索引擎使用者会优先考虑搜索引擎给出的常规结果，这其中绝大部分人只有在左侧无法得到满意结果时才会去浏览右侧的广告。另据调查显示，有87%的网民会利用搜索引擎服务查找需要的信息，而这之中有近70%的搜索者会直接在搜索结果的自然排名的第一页查找自己所需要的信息。​​​​


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